赣州厮食网络技术有限公司

   通信員(楊延才)鑄造車間內(nèi)，10多名工人將滾燙的銅水倒入產(chǎn)品模子使其成形；拋光車間內(nèi)，110多名工人在機器前利索地打磨著產(chǎn)品；裝置車間內(nèi)，140多名工人在各自大責的流水線上將產(chǎn)品分類打包……這是記者近日在臺州蘇爾達水暖有限公司里看到的一幕。

　　公司行政部經(jīng)理侯朝平說，最近公司接到的客戶訂單許多，其中出口產(chǎn)品在8月份就有30萬套。對此，公司根據(jù)生產(chǎn)狀態(tài)合理安排時間，確保定時發(fā)貨。在熱火朝天的生產(chǎn)氛圍中，記者了解到，該公司之所以能有今天的成就，憑借的是10年前樹立的“蘇爾達”品牌。

　　設立自有品牌 產(chǎn)品革故鼎新

　　說起“蘇爾達”，我們不得不把目光退回到1999年掛牌成立的玉環(huán)縣蘇爾達潔具有限公司。公司剛成立時，接到的訂單多為國外客戶做貼牌產(chǎn)品，包括來料加工、來件加工，使公司生意一向很紅火?！爱敃r貼牌加工的量很大，但每個產(chǎn)品的利潤率卻很低，與其如許還不如建立本身的品牌?！焙畛秸f，不甘于近況的“蘇爾達人” 想借助品牌的力量提拔產(chǎn)品附加值，同時也想叩開國內(nèi)市場的大門。

　　一個復活品牌要讓公眾知曉，對品牌營銷、推廣是必不可少的。2004年前后，“蘇爾達”在中間電視臺等著名媒體上發(fā)布廣告，并在上海成立了公司，負責國內(nèi)市場開拓。在重振旗鼓做好品牌宣傳時，公司不忘產(chǎn)品質(zhì)量過硬才是站穩(wěn)市場的關鍵。侯朝平告訴記者，公司一出道就是以做出口產(chǎn)品為主，而國外客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求要遠遠高于國內(nèi)，因此公司產(chǎn)品的質(zhì)量標準都超過國家既定的質(zhì)量標準。

　　“看，這是我們公司近年來研發(fā)生產(chǎn)的各色水龍頭?！焙畛秸f，這當中包括衛(wèi)生間和廚房等不同需求的水暖閥門成品。更值得“蘇爾達人”驕傲的是，在公司產(chǎn)品展示區(qū)里陳列的上百種產(chǎn)品，許多都凝聚著公司技術人員的心血和汗水?！?000年的時候，公司在國內(nèi)部分網(wǎng)站、人才市場招募水暖潔具方面有肯定技術經(jīng)驗和機械專業(yè)方面的人才，組成研發(fā)隊伍，重要從事技術改造、產(chǎn)品設計、工藝跟蹤等。”侯朝平欣慰地說，目前，公司已擁有20多名技術人員。為了使公司保持優(yōu)秀的創(chuàng)新精神，“蘇爾達”規(guī)定每年都要推出8—12款新產(chǎn)品，以此來吸引客戶下訂單。

　　通過設立品牌后的一系列努力，“蘇爾達”經(jīng)受住了2008年金融危急考驗。據(jù)了解，2008年至2009年，因為當時材料成本降落，公司總產(chǎn)值有所下滑，但令人驚喜的是公司產(chǎn)值卻沒有降落，與公司合作過的老客戶也沒有流失，反而在金融危急期間增長了幾個國外新客戶。

　　行使各類參展 打響品牌著名度

　　“蘇爾達”產(chǎn)品不是吹出來的，而是一步一個腳印走出來的。記者了解到，“蘇爾達”生產(chǎn)的水暖潔具在2003年、2006年以及2009年延續(xù)三屆被評為臺州市名牌產(chǎn)品，2004年“蘇爾達”商標被評為浙江省聞名商標和中國聞名商標，2009年又被評為浙江省名牌產(chǎn)品和上海市名牌產(chǎn)品。手捧一項項榮譽，“蘇爾達”借此來拓展更加廣闊的市場。今年10月，公司將如期參展廣交會，為了在9月份把參展的20多個新產(chǎn)品運抵廣州，這些天前期籌備工作也讓相干人員忙碌起來。在廣交會過后，公司12月份又將整裝待發(fā)，把明年3月在法蘭克福廚衛(wèi)展上的參展樣品運出去。

　　“其實，公司曩昔參加各種展會重要是為更多潛在客戶做加工，攤位小且不看重企業(yè)形象。隨著如今公司規(guī)模強大和品牌意識的進步，參展?jié)u漸看重攤位的裝潢以展示企業(yè)形象，以吸引故意向的客戶進來合作洽談。”公司外貿(mào)部經(jīng)理鄭紅梅說。

　　對于如許的變化，鄭紅梅向記者述說了一件令她記憶深刻的事，多年前，有個克羅地亞客戶通過上海一家貿(mào)易公司向他們采購產(chǎn)品。在參觀公司后，客戶十分寫意，就接連下了兩次訂單?！靶迈r的是，這個客戶之后就杳無音訊了，我們內(nèi)心琢磨可能是產(chǎn)品質(zhì)量還不夠好吧?！编嵓t梅說，后來在一次展會上公司布置的展位引起了那位客戶的細致。對方談到采購的第三次產(chǎn)品質(zhì)量遠不如前兩次，公司人員十分納悶。經(jīng)雙方交流后才知道，上海那家貿(mào)易公司之后將訂單又轉(zhuǎn)給別家做導致質(zhì)量不吻合客戶要求。在消弭誤解后，那次展會上，雙方交換咭片直接開始面對面的合作，直到如今。

　　除了積極參展，“蘇爾達”還行使節(jié)慶、促銷運動，在全國各地設立的300多個專賣店向客戶發(fā)放小禮品，進一步推廣品牌著名度。在國外市場，“蘇爾達”意識到德國、法國等大的歐洲國家本土品牌勢力強勁，單刀直入難度較大，因此公司采取從東歐、西歐等小國家入手，自動與這些國家的客戶洽談，待產(chǎn)品被認可后再進入那些大的國家。

　　記者手記

　　拼搏進取之心值得學習

　　以給國外客戶貼牌生產(chǎn)水龍頭起家的“蘇爾達”，在形勢順坦、風平浪靜之時，卻想到要創(chuàng)立本身的品牌，這種拼搏進取之心值得發(fā)揚。

　　有些企業(yè)認為，為別人做貼牌生意，既不用費盡心血去試探市場風云變幻，也不用承擔生意上的諸多風險，何需要費盡周折去創(chuàng)立本身的品牌？可事實證實了統(tǒng)統(tǒng)，金融危急大潮中，多少企業(yè)因此萎靡不振，甚至徜徉在無訂單乃至破產(chǎn)的邊緣。此時，“蘇爾達”品牌效應開始彰顯，在客戶心中樹立的優(yōu)秀口碑讓企業(yè)妥當?shù)囟蛇^難關。可見，未雨綢繆、居安思危是企業(yè)發(fā)展強大必做的“功課”。